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Aktuelle Herausforderungen für die Vertriebssteuerung

Autor: Prof. Dr. Konrad Wimmer

Quelle: Betriebswirtschaftliche Blätter 04/2009

 

Die Vertriebssteuerung ist für die Organisation des Kerngeschäfts von Banken und Sparkassen ein zentrales Thema, das maßgeblich über ihren Geschäftserfolg entscheidet. Obgleich es bereits in der Vergangenheit immer wieder im Blickpunkt stand, sind in der Praxis nach wie vor zahlreiche Fragen nicht befriedigend gelöst. Zudem schuf die jüngste Finanzkrise neue Probleme.

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